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IOS11的出现,刷榜公司都彻底玩完了吗?

 9月20日,苹果正式推出了iOS 11,并且App Store以全新样式呈现在果粉面前。IOS11取消畅销榜,改变榜单入口和调整搜索算法,大家会认为ASO的玩法必然会出现新的变化。针对游戏行业,江湖上也流传着“刷榜公司可能会玩完了”的说法。大部分人都认为,App Store的生态即将发生剧变。

如今iOS11上线到目前为止,已经推出了1个多月,刷榜真的消失了吗?苹果推荐的价值真的有那么大吗?App Store关键词热搜是否还在锁榜?为了帮助大家解决这一系列的难题,游戏葡萄专门采访了一些相关人士。

  • 刷榜公司是否还有饭吃?

App Store更新之后,刷榜行为,主要是游戏行业,刷畅销榜的行为,确实得到了一定程度的控制游戏葡萄也专门询问了几家刷榜公司,几乎所有公司均不能,提供刷榜业务,不过只有一家说能刷畅销榜,但语气也相对保守:“刷榜一直都存在风险,目前榜单收费情况也很苛刻,但十分意外的是,刷畅销榜出现了比以前更贵的现象。”

根据Mixpanel数据,目前iOS11安装率接近55%,这意味着产品从畅销榜上能够获取的流量将会越来越少,游戏公司刷畅销榜的需求自然也会急剧下滑。游戏葡萄期间,也询问了几家曾刷过畅销榜的发行商,某发行表示:“暂还在研究中,但目前好像都挂了。”另外一位发行,则直接否定了畅销榜的价值。

与此同时,畅销榜虽然受到了冷落,但是愿意做免费榜和付费榜的刷榜业务的公司,依然不少,并且价格居高不下。晚上榜8折,早上上榜翻了1.2倍价格,VIP为全部9折。

某知名移动数据分析公司CEO称,iOS11更新后,App Store免费榜算法始终在调整,并且调整的比以前更频繁了。会发现前几天还稳定在分类Top 10的APP,后一天就突然掉下去了。”在他们观察看来,发现是苹果加大了App内,用户活跃度在免费榜算法中的权重。

在iOS 11之前的版本中,下载量是免费榜的重要统计标准,一些买量公司也会建议开发者,要在一个小时内快速购买流量,速度越快,冲榜效果越明显。

但iOS 11的出现,发现同样购买相同数量的流量,冲榜效果确大不如从前了。以此认为苹果应该是,增大了用户活跃度在算法中的权重,比如第二天活跃,第三天活跃……依次递减之后活跃度的权重。这个变化对很多小公司来说很致命,但对大App来说是件好事——因为它们的APP剩余流量少,但用户活跃度会比较高。

显而易见,算法的调整,加大了冲榜成本,50万新增可能只能让App在免费榜总榜前100名停留半天,甚至100开外或更短的时间。目前来看,敢于冲总榜的公司多半是有PR、品牌或者资本方面的需求。“如果是只为了流量,大家做的可能性比较小。

在刷榜公司哀鸿遍野之际,其中大部分受访对象表示自己不再涉足刷榜业务,只做App Store关键词搜索优化。以“绝地求生”、“大逃杀”、“吃鸡”3个热词为例,厂商刷到搜索栏1-3名,并维持1天的价格分别如下:

在苹果算法调整之际,即便有开发者想做关键词优化,也会出现刷榜公司不接单的现象,并且告知:“现在苹果很严,要先看包的情况才知道包是否打得动,不能保证关键词排名100%做上去。”

  • APP Store推荐流量真的多了吗?

IOS11,另一个重大变化是推荐位的增多:在弱化榜单后,增加Today栏目,可能所有人都会认为编辑推荐的效果会越来越好,成为产品相当重要的一个流量来源。那么事实真的如大家想的一样吗?

通过长期跟踪分析,魂世界发行团队(现广告优化平台YoMob)与游戏葡萄分享了一份数据报告。他们根据某知名移动数据分析平台统计,发现iOS 11更新后,将推荐游戏的下载量进行统计对比。虽然这些数据不会百分百准确,但存在一定的价值。

根据YoMob发行团队,在iOS 11更新后的统计,发现30万是目前苹果推荐游戏周下载量的一个门槛,每周苹果推荐的10余款新游中,大约只有1-2款游戏的推荐周下载量能超过30万。

除《ICEY》外都是免费游戏。最近一周的数据则稳定,大部分苹果推荐免费游戏的推荐周下载量都在10万-25万之间,只有《最强NBA》例外。

如上图,文字标红的都是推荐周下载量过30万的游戏或下载量极高的付费游戏,多半为大发行商的产品,推广力度一直很大;剩下几款则是知名游戏的续作,自带天然流量。这或许也说明了苹果推荐的局限。

与此同时,Today推荐的增量效果也不如想象中好。根据YoMob发行团队近几周的统计,Today推荐能够为中文免费游戏带来均值超过1.5万的单日下载增量。不过这个数据明显高于iOS 11刚推出时候的数据,可能说明Today推荐可能还有更大的潜力。

付费游戏的情况则更不乐观,获得Today推荐之后,近期几款游戏的平均单日下载增量均值在300左右。

针对游戏的推荐,周下载量可能在7-20万之间。同从前一样,推荐价值在于进一步放大产品原有热度,并提升品牌效益。如果游戏厂商自身推广做得不好,品牌质量略差,产品下载量可能会受限。总而言之,苹果推荐还是会出现,不能解决流量大入品的问题。

  • App Store高热关键词,还可以上吗?

除榜单和推荐之外,搜索也发生了变化。某知名移动数据分析公司CEO称,搜索指数发生了很大的波动。

如果关键词搜索指数在9000以上,搜索结果第一位的App可能对应着1000-2000/天下载量。比如,“绝地求生”搜索指数就在9000左右,如果你的游戏只有1000-2000的下载,那肯定无法挤进该词搜索结果的第一名。

很多时候2000量打不住,3000量打不住,甚至4000量还是打不住。于是开发者对关键词流量的预估会出现偏差,他们认为买了这么多量,游戏的排名会上升,也能再获得相应的量。但这个关键词搜索、下载的用户只有这么多,他们不会为你的成本来买账。

为了解决这一问题,在iOS 11发布后不久,苹果已经将许多关键词的搜索指数归零。说明苹果已经意识到了关键词搜索指数虚高的现象,准备重新矫正关键词的算法。与此同时,还添加了搜索热度的比值。

搜索指数量级通常为1-1万多,最高的在1万零几百的样子,大多数关键词都是4000多。搜索热度是一个从0到100的数字。这个数字更年轻,更难被参透,也会让算法更加合理。“现在美国区的App Store已经引入了这个参数,我们正在建议美国的客户多参考搜索热度,只把搜索指数作为一个辅助参考对象。”

根据小A团队对新版App Store的观察,现在关键词的热度除了与搜索下载量相关之外,还会和“一定时间内特定词汇的搜索量”有关。他们在对比搜索指数与搜索引擎指数之后,发现App Store中关键词的热度会滞后于搜索引擎中关键词的热度,因为大部分事件都会现在搜索引擎中发酵,然后再反馈到应用商店的下载数据当中。于是他们推测,与百度指数类似,App Store可能也会统计一个词汇在半个月到一个月内的搜索量,最终得出一个指数,作为关键词热度的参考。

总结:面对现状,如何改变,面对新版App Store?

​综上所述,iOS 11确实如从业者预期的那样,改变了App Store的格局。

A、在榜单方面,还在刷畅销榜的公司越来越少,重新调整算法的免费榜也真实了许多,刷榜公司受到了一定程度的打击;

B、在搜索方面,由于“搜索热度”新参数的出现,热搜、搜索排序的结果已经更加自然,违规的关键词优化行为也愈发少见;

C、在推荐方面,Today推荐的带量效果虽然还不如Banner、icon巨大,但已经初步体现了增长的势头。不过苹果推荐的主要价值依旧在于放大产品的原有热度,获得苹果推荐并不意味着推广的一切。


而针对这些变化,大家也总结了一些建议:

1. 灵活利用搜索。今年苹果在发布会上公布,有70%的下载行为依旧来自搜索,而且这个数字很可能在持续增长。除了关键词优化之外,产品还可以借助热搜词汇来获得流量。“比如现在第一名是‘丛林大逃杀’,那你就可以去做关键词优化,把产品优化到‘丛林大逃杀’搜索结果第二或者第三的位置。”

如果产品的题材与大逃杀相关,且没有侵权,开发者其实可以适当蹭一蹭大逃杀相关关键词的热度,因为目前“绝地求生”关键词还没有受到App Store的保护——关键词保护很容易理解,比如《王者荣耀》的版权非常明确,因此App Store会锁定这个词汇搜索的结果。但《绝地求生》官方始终没有宣布研发手游的计划,因此现在还是这个关键词的时间窗口。

2. 争取推荐。编辑推荐价值越来越大,越来越受到苹果的重视。除了每周更新的新游推荐、专题推荐之外,苹果每天还多出了一个Today推荐位。游戏葡萄观察来看,目前Today时常还会推荐一些已经上线很久的游戏,这可能说明苹果无法找到足够的,符合Today推荐标准的优秀产品,这一领域还有大量的机会。

3. 提前准备ASM。搜索广告(Search ADs)是苹果倾注了大量心力的功能,当该功能在中国上线之时,一定会有一个短暂的空窗期,有准备的开发者可以借此机会用更少的成本获取新增的流量。

4. 准备好充足的成本。现在关注ASO的游戏厂商越来越多,竞争也愈发激烈。再加上搜索指数虚高,以及大盘流量减少等情况,ASO的成本势必水涨船高。但应用商店往往是流量的归宿,因此开发者依旧不能放松警惕。

或许你会觉得这些建议不太新鲜,没有办法帮你的产品快速抵达免费榜第一的位置。不过在游戏葡萄看来,App Store的变化虽然巨大,但这些变化只是让App Store回归正轨,并没有改变它的本质。对于绝大多数的开发者来说,扎扎实实做游戏,老老实实做推广,永远都是最好的方式。

标签:asoapp store
分类:ASO| 发布:yanghaohan521| 查看: | 发表时间:2017/11/10
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